Phụ lục

Kỹ thuật chốt khách với chủ nhà ở giai đoạn đầu thiết kế

Ý nghĩa câu chuyện ngụ ngôn này là khi mới gặp khách hàng. Bạn nên chứng tỏ bản thiết kế idea cho khách hàng xem là 1 thứ vô cùng giá trị, nhờ đó khách hàng mới trân trọng sản phẩm của bạn hơn.
no-image Kỹ thuật chốt khách với chủ nhà  ở giai đoạn đầu thiết kế
Xem nhanh


Ví dụ với cách thông thường, bạn sẽ phác tay ra tờ A4 Cad bố trí mặt bằng, đem ra gặp khách buổi sau khi đo đạc, phối cảnh thì để trên ipad hoặc điện thoại, sợ khách hàng chôm idea nên không in ra giấy như mặt bằng , lỡ khách xin về thì móm !!!

Nhưng bên EchVangStudio thì sẽ làm như sau:
- Họ lên các phương án phân tích giao thông, hướng nắng + gió
- Bố trí ngôi nhà sau buổi gặp đầu tiên đã chốt.
- Hình khối ngôi nhà dạng sketchup. Tuyệt đối không làm kỹ vì mới chỉ là dạng idea
- Style mẫu khách muốn: hình trên mạng, càng đẹp càng tốt
Vân vân và mây mây....... (Xem video thì rõ hơn) Cái này mấy bạn làm đồ án chuyên rồi quẩy 2-3 h chỉnh PTS là xong.

NHƯNG...

Điểm đặc biệt nhất là EchVangStudio in ra 1 cuốn catalogue đẹp bóng lộn như album ảnh cưới khoảng 10-15 trang cho khách cầm về nhà luôn. AD tâm sự mãi bạn Trung mới chịu tiết lộ giá khoảng tầm 700-800k. Kết quả là mới chỉ bản idea thôi, khách cầm rồi cũng trân trọng sản phẩm mới chỉ idea của bạn hơn. Từ đó khả năng kí HĐ và thay đổi về sau sẽ ít hơn. 
Câu hỏi của mình là:
CÁC BẠN CÓ CHỊU ĐẦU TƯ 800K ĐỂ TĂNG KHẢ NĂNG CHỐT HỢP ĐỒNG LÊN TỚI 70-80% KHÔNG ???

Haha, đồng ý quá đi chứ !!!

...................................................................
Full video buổi chia sẻ kinh nghiệm
↪️ http://bit.ly/KTSNgoTrungNgo

Nếu bạn muốn nghe thêm chia sẻ của KTS Phạm Thanh Truyền tại ngày 10/3/2019 tới tại TP. Hồ Chí Minh, vui lòng đăng kí tại đây:
Đăng kí miễn phí:
↪️ http://bit.ly/DK_KTSPhamThanhTruyen
(sau ngày 9/3, link sẽ hết hạn)

Các câu nói ấn tượng khác của KTS Trung

Xem thêm
0 Bình luận
Bình luận tại đây